エンジニアキャリアの「キッカケ」が見つかる情報メディア
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本記事では、SIerへ転職する際の志望動機の書き方や例文を紹介し、「上流から下流まで一貫して関わりたい」「お客様に近い立場で仕事がしたい」といったありきたりなフレーズから脱却する文章構成のコツをお伝えします。
本記事を通して、採用担当者が思わず唸る「あなたのSE経験を最大限に活かした志望動機」を完成させましょう。
目次
自分の志望動機がありきたりに見えてしまう最大の理由は「どこの会社にも当てはまる言葉」だけで書いているからです。
こういったフレーズ自体は間違いではありません。しかし、多くの応募者がそのまま使っているため、採用担当者にとっては見慣れたテンプレートにしか見えないのです。採用側が本当に知りたいのは、次の2点です。
ここが伝わらないと、いくら綺麗な文章でも「この人はうちでなくても良さそうだな」と感じられ、不採用に繋がってしまいます。
志望動機は「ファンレター」ではなく、企業に対する「提案書」を目指すべきです。
例えば、同じ「御社に惹かれました」という内容でも、「自分の経験やスキルがあるから、御社に貢献できます」まで踏み込めるかどうかで説得力は大きく変わります。
| ファンレター的な志望動機 | 提案書としての志望動機 |
| ・御社の〇〇な点に共感しました ・御社の△△なビジョンに惹かれました | ・自分には□□の経験・スキルがある ・だからこそ、御社の〇〇な事業・プロジェクトに対して△△の形で貢献できる |
「自分の経験・スキル」と「その企業の課題・強み」を掛け合わせることで、「採用するメリットを伝える提案」という形になっているか、一度見直してみてください。
志望動機の作成が終わったら、友人や知人など第三者に客観的な添削をしてもらいましょう。もし周囲に書類確認をお願いできる人がいなければ、キッカケエージェントにご相談ください。
元エンジニアのアドバイザーといった専門の担当者が、企業の採用担当者と密に連携しているからこそわかる「評価される書き方」を伝授。これまでに数千人の書類選考を突破させてきたプロの視点で、あなたの志望動機を「受かる志望動機」へとブラッシュアップします。
「SIer志望です」とひと括りにしてしまうと、志望動機はどうしても抽象的になります。まずはSIerのタイプごとの違いを押さえ、採用担当者に刺さるキーワードを整理しましょう。
| 種類 | 特徴 | 刺さりやすい志望軸 |
| メーカー系SIer | 自社製品・自社プラットフォームを軸にした提案が中心 | ・特定プロダクトを深く理解して長期的に育てたい ・ハード～ソフトまで一体で最適化したい |
| ユーザー系SIer | 親会社(グループ)の業務に深く入り込む | ・特定業界の業務を深堀したい ・社内ユーザーに近い距離で継続的に改善していきたい |
| 独立系SIer | 特定の資本に縛られず、複数業界・複数メーカーを横断 | ・複数業界の知見を掛け合わせた提案がしたい ・ベンダーフリーな立場で最適技術を選定したい |
さらに、あなた自身の経験や志向性が「どのタイプと相性が良いか」を言語化できれば、「なぜその会社なのか」という一貫性が生まれます。
そもそも、顧客の基幹システムを預かるSIerにおいては、技術力の高さはもちろんのこと、大規模開発における標準化への理解や、品質管理プロセスへの順応性といった「リスク管理への意識」が特に重視されます。だからこそ、タイプごとの特徴を理解した上でフィットする理由を伝えることが、採用担当者の「この人なら長く活躍してくれそうだ」という安心感に直結するのです。
次に、商流（エンドユーザーとの距離）による役割の違いも理解しておきましょう。 例えば、SESとして下流工程を経験してきた方なら、「今後は非機能要件の定義やドメイン駆動の設計など、より上流からビジネス価値を最大化するフェーズに携わりたい」といった視点の変化を言語化できると、プライムSIerへの志望理由に強い説得力が宿ります。
| 商流 | 役割 |
|---|---|
| プライムSIer（一次請け） | 顧客と直接契約し、課題整理・要件定義・全体設計・複数ベンダーのコントロールなど、「全体を設計する側」の仕事が中心。 |
| 二次請け・三次請け | 上位ベンダーが策定した要件を前提に、設計・実装・テストなど、「任された範囲を仕上げる側」の仕事が中心。 |
メーカー系・ユーザー系・独立系の違いや実際のプライム比率は、求人票だけでは見えにくい部分です。IT専門のキッカケエージェントなら、「この会社はプライム比率が高い」「若手でも顧客折衝のチャンスがある」といった企業の内情や最新情報もお伝えできます。まずは自身の志向に合った企業候補を絞り込むために、プロの情報網を活用してみてください。
まずはSESでの経験を細かく分解して棚卸しします。
ここで大事なのは、「Javaで開発していました」といった事実に言及するだけでなく「具体的にどんな価値を出したか」まで落とし込むことです。
（例）テスト工程を担当していた場合
このレベルまで言語化できると、後のステップで「御社でどう活きるか」につなげやすくなります。
次に、「なぜSIerか」ではなく「なぜ“この”SIerなのか」を絞り込み、自分の経験との接点を探ります。
| 整理するポイント | 内容 |
| 得意な業界 | 金融、流通、製造、公共など、その企業が強みを持つ分野はどこか |
| 商流・ポジション | プライム比率はどの程度か、マルチベンダーのハブを担っているか |
| 強いフェーズ・分野 | 上流特化か、開発から運用まで一気通貫か、AIやクラウド技術に強みがあるか |
| 案件傾向 | DX案件、クラウド移行、レガシー刷新、大規模基幹系など |
例えば、「小売の在庫管理システム」の経験があれば、流通・小売DXに強いSIerとの親和性が高まります。過去の経験から志望企業の強みへと自然に繋がる軸を見つけましょう。
棚卸しや企業分析を一人で完結させるのは、非常に時間がかかります。IT領域に強いキッカケエージェントなら、「その経歴ならこのSIerと相性が良い」「若手でも上流に挑戦しやすいのはここ」といった、表に出ないマッチング情報を提供し、成功への近道を提示します。
最後に、「自分の経験」と「企業の強み」を掛け合わせ、どのように貢献するかを文章化します。おすすめは、以下の「過去・現在・未来」をつなぐ3行構成です。
このように箇条書きで骨子を作ってから肉付けすることで、論理的で筋の通った志望動機が完成します。
| No | NGパターン | 例文 | NG理由 |
| 1 | 現職への不満だけを書く | 現職では下流工程ばかりでやりがいを感じられないため、上流に関われる御社を志望しました。 | 不満解消が目的に見え、「嫌なことがあればすぐ辞めるのでは？」と懸念されるため。 |
| 2 | 抽象的なキーワードの羅列 | ITの力で社会に貢献したいと考え、幅広い業界のシステムに携われる御社を志望しました。 | 誰にでも言えるフレーズで、あなた自身の固有の理由が見えないため。 |
| 3 | 転職軸が分からない“なんでも屋”志望動機 | さまざまな業界を経験することで、自分の幅を広げたいと考えています。 | 「学びたい」という姿勢だけでは、企業側があなたを採用するメリットが不明確なため。 |
採用担当者は「定着性」と「貢献意欲」を重視します。現職への不満や「成長したい」という自分本位な動機は、早期離職や他責思考を疑われる原因になります。また、誰にでも当てはまる抽象的な言葉では熱意が伝わりません。「なぜその企業なのか」「自身の経験でどう貢献できるか」を、具体的かつ論理的に語ることが重要です
SESからプライムSIerを目指す場合、SESでの経験（過去）→ 志望企業の強み（現在）→ 貢献イメージ（未来）が一貫しているのがポイントです。
例文： 「これまで約3年間、金融系システムの詳細設計〜保守を担当してきました。直近では障害対応の中で業務フローとシステム構成を整理し、再発防止策を提案して類似障害を削減しました。この経験から、単に仕様通りに作るだけでなく、業務課題を構造的に捉えて仕組みから改善することに強いやりがいを感じています。
官公庁・金融向け基幹システムをプライムとして要件定義から担う御社において、下流工程で培った品質観点と業務理解を活かし、要件定義やテスト計画から貢献したいと考えています。将来的には複数ベンダーをリードし、システム全体を設計できるエンジニアへ成長したいと考え、志望いたしました。」
プロダクト志向から、より大規模な「社会基盤・業務変革」への関心にシフトした理由を明確にします。
例文： 「現職では自社Webサービスのバックエンド開発を担当し、企画〜リリースまでの一通りの流れを経験しました。一方で、単一のプロダクトに閉じるのではなく、企業の基幹業務全体を支える大規模な仕組みに携わりたいという思いが強くなりました。
製造・流通業の基幹システムに強みを持ち、クラウドやデータ活用を組み合わせたDX案件を推進されている御社に魅力を感じています。現職で培ったアジャイル開発やクラウド設計の経験を活かし、業務とシステムの両面から価値を出せるエンジニアとして貢献していきたいと考え、志望いたしました。」
自分の文章を客観的に評価するのは意外と難しいものです。「書類の通過率が上がらない」と感じたら、一度キッカケエージェントへご相談ください。IT業界に精通したアドバイザーが、あなたの強みが100%伝わる内容にブラッシュアップします。
SESからプライムSIerへの転職で、必ずと言っていいほど聞かれる質問です。現職の否定ではなく、「構造上の限界」と「自分の努力」をセットで伝えるのが正解です。
回答例： 「現職でも上流工程の視点を養うため、要件定義書を読み込んだり、顧客打ち合わせへの同行を志願したりと、自分なりに工夫してきました。 しかし、会社の事業モデルとして二次請け以降の参画が中心であり、要件定義フェーズから責任を持つことが構造的に難しい状況です。エンドユーザーと直接契約し、課題整理からプロジェクトをリードされている御社であれば、これまで培った現場の経験をより高い次元で活かせると確信し、転職を決意しました。」
SIerならではの「社会への影響範囲」や「業務への深掘り」を強調するとよいでしょう。
回答例： 「Web系企業のスピード感やモダンな技術選定も非常に魅力的だと感じています。その上で私がSIerを志望するのは、一つのプロダクトに限定されず、企業の基幹業務全体に関わり、社会インフラに近い仕組みを支えたいという思いが強いためです。 御社のように、顧客の業務フローそのものを深く理解し、プライムの立場で大規模な変革を設計・推進できる環境にこそ、自分のこれまでの経験を活かして貢献していきたいと考えています。」
深掘り質問に対して、本番でいきなり論理的に答えるのは至難の業です。キッカケエージェントでは、IT業界の面接に精通したアドバイザーによる模擬面接を実施しています。事前に「突っ込まれる経験」をしておくだけで、本番の落ち着きと説得力が劇的に変わります。
SES出身者は技術スキルを全面に押し出しがちですが、プライムSIerが真に求めているのは「業務 × 技術」の視点です。志望動機に一文、業界固有のキーワードを添えるだけで「この人はビジネスがわかる」と評価が跳ね上がります。
（例）「金融系の保守案件を通じて勘定系の仕組みに関心を持ち、現在は業務知識を深めるために◯◯（資格や書籍）を通じて学習を進めています」
個人開発やブログ、Qiita等のアウトプットがあるなら、単に「やっています」で終わらせず、「御社の仕事にこう活きる」と繋げましょう。
（例）「現職での経験に加え、個人でもAWS上に小規模な在庫管理システムを構築し、データ分析を試行しました。この経験は、クラウド移行を推進されている御社の流通系プロジェクトにおいて、スムーズに業務貢献できるための基礎知識になる要素だと考えています」
ここまでのステップを踏めば、自力でもかなり筋の通ったSIer志望動機が作れるはずです。
とはいえ、実務経験を積み、次のステップとしてSIerを考えるタイミングは「本当に自分に合った環境はどこか」「自分の経験がどの程度評価されるのか」といった不安も大きくなりがちです。
そんな時は、一度プロの視点を取り入れてみてください。キッカケエージェントは、多様なバックグラウンドを持つエンジニアを、プライムSIerや優良企業へ導いてきた実績があります。
といった、一人では気づきにくい「市場価値」に基づいた具体的なアドバイスが可能です。志望動機の添削から面接対策までトータルでサポートします。まずは気軽にご相談ください。
今の時点でご経験をされている言語や技術要素に関係なく、
①技術を通じてユーザーやお客様にとって使いやすいサービスの実現に興味があるエンジニアの方
②興味・関心がある技術について自ら学ぶ意欲をお持ちの方
上記に当てはまる方でしたら、素晴らしい企業とのマッチングをお手伝いできる可能性が高いです。
最近はお住まいの場所に限らず応募ができる企業や経験年数に関係なくフラットにご評価をして下さる企業も増えているため、ぜひ一度モロー宛てにご相談を頂けますと幸いです。
