エンジニアキャリアの「キッカケ」が見つかる情報メディア
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「SESから転職したいけど、なかなか難しいって本当？」
「客先常駐の働き方から脱出する方法を知りたい」
SESで働いているエンジニアの中には、昇給の頭打ちや上流工程に関われないことから、キャリアの行き止まりを感じている方が多いのではないでしょうか。特に3次請けや4次請けなど商流が深い現場では、給与が上がりにくいだけでなく、エンジニアとしての意思決定に関わる経験が積みにくいため、市場価値を上げにくい構造があります。
この記事では、「SESからの転職はなぜ難しいと言われるのか」という背景を掘り下げるとともに、自社開発企業や受託開発企業への転職を成功させるための具体的な戦略を解説します。
目次
SESからの転職は十分可能です。例えば、ユーザーがつくレベルの個人開発を1年間でやり遂げられる若い方であれば、自社開発を行う企業や受託開発企業も目指せます。
ただし、転職で何を求めるかによって選択肢は異なります。転職活動を始める前に、なぜ転職したいのかを明確にせず漠然とした不満や焦りだけで転職を決めると、転職後も同じ問題に直面する可能性が高いです。まずは以下の観点から、自身の優先順位を整理してみましょう。
転職を成功させるためには単に技術を磨くだけでなく、企業が求める採用基準を理解し、逆算して準備をしていく必要があります。特に自社開発企業は、単なる実装力ではなく「事業成長への貢献意欲」を見て判断します。実際の面接では「なぜその技術を選定したのか」「自分ならどう改善するか」といった「Why」を問う質問が多く見られます。
「お客様や上司が決めたから」という回答では、「ただの一作業員」と見なされ、どんなにスキルが高くても不採用になる可能性が高いです。常に「自分ならどうするか」という主体的な思考を持ち、具体的な理由とともに説明できる必要があります。
したがって、職務経歴書ではキーワードの羅列を避け、担当範囲での創意工夫や、技術的な意思決定の背景を「ストーリー」として伝える必要があります。
SESからの転職では、数ある企業のなかから「望むキャリアを積める環境か」を自力で見極める必要があります。しかし、求人票の表面的な情報だけで、開発現場の実態や商流の深さ、エンジニアへの正当な評価制度の有無を判断するのは非常に困難です。
そこで、効率的に「打率」を上げる手段として転職エージェントの活用が有効です。エージェントは、あなたの現在のスキルセットや経験年数を客観的に分析し、「どのレベルの企業なら内定獲得の可能性があるか」「どのキャリアパスが最短で年収向上につながるか」を第三者の視点でフィードバックしてくれます。
特にキッカケエージェントでは、各企業の内部事情やエンジニア組織の動向を深く把握しているため、「入社後のミスマッチ」を防ぐためのリアルな情報提供が可能です。技術や経験に見合った年収交渉はもちろん、各企業が重視する「Why」に応えるための面接対策など、エンジニアのキャリアに特化した具体的なサポートを行います。
「まだ転職すると決めたわけではない」という段階でも、現在の市場価値を正しく知り、数年後に年収を最大化させるための戦略を練るパートナーとして、ぜひエージェントを賢く活用してみてください。
SESの中でも、特に商流が深い企業では下流工程のタスクが多く、以下のスキルが不足しがちです。
指示されたタスクをこなすだけでは「受け身の姿勢」になり、Web系企業が求める「自ら課題を見つけて改善提案を行う主体性」が身につきにくいのが実情です。
現場によっては長時間労働が常態化しており、学習や選考対策の時間が物理的に取れないケースがあります。もし今の現場で「市場価値が上がる経験が積めない」と確信しているなら、転職活動のためのリソースを戦略的に確保する必要があります。
最近のエンジニア採用では、実務と乖離した「ポートフォリオ制作」よりも、「今の現場の不備を技術でどう改善しようとしたか」というプロセスが重視されます。例えば、「手動のデプロイ作業をスクリプトで自動化した」「散らかったWikiを整理してチームのオンボーディング時間を短縮した」といった小さな実績でも、面接では強力なアピールになります。
時間が限られているからこそ、ゼロから作品を作ることに固執せず、「今の業務をどうエンジニアリング的に解釈し、経歴書に書ける実績へ変換するか」という準備に時間を割くのが最も現実的で効率の良い戦略です。
ネット上には「SES＝闇」といった過激でネガティブな情報が溢れており、真面目に現場を支えているエンジニアほど「自分には他で通用するスキルがない」と過小評価してしまう傾向があります。しかし、現場で培ったトラブルシューティング能力や、異なる環境への適応力は、実はどの業態でも共通して評価されるスキルです。
また、企業の募集要件（求人票）を厳格に捉えすぎているケースも少なくありません。「必須要件をすべて完璧に満たしていないと応募してはいけない」と考えがちですが、実際には主要な要件を満たしており、かつ技術に対する学習意欲やエンジニアリングへの向き合い方が合致していれば内定を出す企業も少なくありません。
すぐに転職するつもりがなくても、今のスキルが外部でどう評価されるのか、他社と比較して自分の環境はどうなのかという「物差し」を持っておくだけで、キャリアの選択肢は大きく広がります。カジュアル面談などを通じて情報収集を行い、自分の立ち位置を客観的に把握することが、納得感のあるキャリア形成への第一歩となります。
Web系企業や自社開発企業、あるいはエンド直請けのSES案件では、単にコードが書けるだけでなく「技術で組織にどう貢献できるか」が問われます。例えば、エンジニアとして年収650万円～700万円を目指すなら、単なるPL経験だけでなく、技術負債の解消やCI/CD環境の整備など、エンジニアリング組織への貢献実績が求められます。
インフラやクラウドエンジニアであれば、AWS SAP（ソリューションアーキテクト プロフェッショナル）のような高度な資格は、実務経験を裏打ちするエビデンスになります。また、QAエンジニアへの転身を考えるなら、JSTQB等の取得を通じて「品質保証の言語化」ができることは大きなアドバンテージです。
面接では「使ったことがある」という事実以上に、「なぜその技術を選定したのか」「運用上の課題をどう改善すべきと考えたか」といった、意思決定の背景にある思考プロセスを論理的に説明できる力を養っておきましょう。
SESから脱出するには、コミュニケーション能力も重要です。特に現場で培った顧客折衝経験は、Web系企業や自社開発企業だけでなく、SIerや受託開発企業への転職においても非常に評価されます。
また、エンジニアの視点だけでなく営業担当者や顧客の視点に立って、業務の背景や技術的な判断の必要性を分かりやすく説明する能力も重要です。
キャリアを積み市場価値を高めていくプロセスでは、個人の実装スキルだけでなく、チーム全体の生産性に寄与するリーダーシップやマネジメントの経験が重要視されるようになります。
将来的に自社開発企業のエンジニアや、SIerのPM（プロジェクトマネージャー）を目指す場合、数名のメンバーに対するタスクの切り出しや、進捗管理を行った実績は強力な武器になります。
たとえ商流が深い現場であっても、以下のような「一歩踏み込んだ役割」を自ら引き受けることで、実務としてのマネジメント経験を生み出すことは可能です。
こうした「現場を円滑に回すための立ち回り」は、職務経歴書において「チーム開発を主導できる人材」であることの裏付けになります。今の環境下で、今の自分にできる「周囲への貢献」を積み重ねておくことが大切です。
SESからの転職を成功させるためには、自身の技術力や課題解決への熱意を客観的な形でアピールする準備が必要です。GitHubでの継続的なコミット履歴や、技術ブログの作成なども立派なアピール材料になります。
インフラやクラウドエンジニアは、AWS SAPなどの「プロフェッショナルレベル」の資格取得は、体系的な知識の証明として有効です。ただし、資格取得そのものを目的にせず、学習過程で「実際に手を動かして環境構築を行った経験」とセットで語れるようにしておくことが、現場で評価されるポイントです。
せっかく転職をしても、入社後に希望の技術に触れられなかったり、待遇が改善されなかったりしては本末転倒です。中長期的なキャリアパスを見据え、自分の希望する経験が積める「具体的なロードマップ」を提示してくれる企業を選びましょう。面接では、入社後にどのようなプロジェクトに関わり、数年後にどのようなエンジニアを目指せる環境なのかを具体的に確認することが、ミスマッチを防ぐ唯一の方法です。
こうした「現場のリアルな実情」や、一般には公開されない非公開求人などの情報を得るためには、企業の内部事情に精通した転職エージェントを活用するのも一つの手です。今すぐの転職を考えていなくても、定期的にキャリアアドバイザーと面談をしておくことで、企業の最新情報を効率的に集めることができるでしょう。
転職活動において、書類の作り込みは選考通過率を左右する最も重要な準備です。
ここで注意したいのが、SESで使い慣れたスキルシートをそのまま企業へ提出するのは避けましょう。特に自社開発企業や大手SIerは、あなたがプロジェクトで「どう考え、どう工夫したか」を記述した職務経歴書を重視します。
加えて面接対策も非常に重要です。面接では、単なる個人の希望（やりたいこと）だけでなく、自分の経験が応募先企業でどう活かせるかという「再現性」を示す必要があります。
特に退職理由は、現職への不満ではなく「新しい環境で何を実現したいか」という目的意識に基づいた内容にさせましょう。「なぜその企業でなければならないのか」を、企業の理念や事業内容と紐づけて話せる準備が、内定獲得の鍵となります。
SESからの転職に成功した方々に共通しているのは、置かれた環境のなかで「自分にできる最大の実績」を言語化し、正しく評価される場所を選び抜いている傾向があります。
自社開発企業では、チームで一丸となって、どのように事業やサービスを改善するかといった視点が重視されます。したがって、SES在籍中に「リーダー経験」と「設計からの経験」を積めれば、自社開発企業への転職成功確率は大幅に上昇します。面接でも、自身のスキルアップ希望だけでなく、事業貢献への具体的な意欲を語れるように準備しましょう。
特に特定の決済サービス企業やHRテック企業、リクルートなどは、SES出身者を積極的に受け入れているケースもあります。他にもプログラミング適性試験を重視する企業は狙い目です。エンド直請けのSESで1～2年勤務し、自社開発企業のプロパー社員と遜色ない業務経験を積んだ結果、有名企業への転職が容易になるケースも多く見られます。
SESから社内SEへの転職事例も見られます。社内SEは事業会社や自社開発企業で多く募集される職種です。仕事内容は多岐にわたり、開発業務を含むこともあれば、SaaSの導入やインフラの運用がメインとなるケースもあります。
社内SEには技術力だけでなく、他部署との連携や調整能力などコミュニケーションスキルも非常に重要です。
現状が商流の深い（3次請け以降など）SESであれば、転職によって年収が上がる可能性は非常に高いです。
一方で、転職先として「小規模なWeb系受託企業（特にPHP案件メイン）」を選んだ場合、年収が下がる、あるいは頭打ちになるリスクがあります。これには以下の構造的な背景があります。
年収を上げるには「低予算のクライアントを相手に、少人数で開発するビジネスモデル」を避け、大規模プロジェクトや事業貢献度の高い環境に関われる企業を選ぶことが重要です。
年齢そのものよりも、「現在の年齢」と「その年齢に求められる役割」のバランスが問われます。
20代であれば実務経験が少なくとも「ポテンシャル採用」の枠が広く、いわば「ボーナスステージ」です。開発経験が3年程度あれば、リーダー経験がなくても大手SIerや有名企業への転職チャンスが十分にあります。インフラエンジニアなら、設計・構築の経験が2年程度あれば高く評価される傾向です。
また、35歳以降で「メンバー経験のみ」といった場合は転職難易度が上がります。この層には、5名程度のチームを率いたマネジメント実績や、要件定義などの上流工程における意思決定の経験が「最低ライン」として期待されるためです。
また、1年未満の短期離職が多い場合、企業は「定着性」を懸念し書類選考や面接で不利になる可能性が高いです。SESから1年以内に転職する場合は特に、志望理由や退職検討理由は納得できるものにしておきましょう。
SESからの転職は、適切な自己分析と企業選びによって成功させることは十分に可能です。
キッカケエージェントでは、豊富な支援実績からエンジニア一人ひとりのスキルや要望に基づき、市場価値を高めるための最適なキャリアパスをご提案します。
今の現場に不安を感じている方は、ぜひお気軽にご相談ください。
今の時点でご経験をされている言語や技術要素に関係なく、
①技術を通じてユーザーやお客様にとって使いやすいサービスの実現に興味があるエンジニアの方
②興味・関心がある技術について自ら学ぶ意欲をお持ちの方
上記に当てはまる方でしたら、素晴らしい企業とのマッチングをお手伝いできる可能性が高いです。
最近はお住まいの場所に限らず応募ができる企業や経験年数に関係なくフラットにご評価をして下さる企業も増えているため、ぜひ一度モロー宛てにご相談を頂けますと幸いです。
