エンジニアキャリアの「キッカケ」が見つかる情報メディア
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「SES企業と受託開発・自社開発・SIerって何が違うの？」
「業態の見分け方や定義が分からなくて、どこの会社を選べばよいのか分からない」
ITエンジニアとしてのキャリアアップや転職を少しでも考えている方であれば、上記のような悩みや壁にぶつかることが多いです。
この記事を読めば、求人票や面接における業態の見分け方、SES企業の中でも優良・ホワイト企業の見極め方が分かるようになります。業態の見分け方に失敗し、入社後に後悔したくないというエンジニアの方はぜひ最後までお読みください。
目次
| SES | 受託開発 | 自社開発 | SIer | |
|---|---|---|---|---|
| 契約形態 | 準委任契約 | 請負契約 | 直接雇用 | 請負契約 |
| 提供価値 | 技術力・労働時間 | 成果物の納品 | 自社サービスをグロース | システムの構築・完成 |
| 勤務地 | 顧客先オフィス | 自社オフィス | 自社オフィス・自宅 | 自社または顧客先オフィス |
SES企業かどうかは「契約形態」「提供価値」「勤務地」の3つの軸で見分けられます。SESは準委任契約のもと、クライアントに対して技術力や労働時間そのものを提供し、顧客先のオフィスで勤務することが多いです。
受託開発やSIerとは異なり「成果物の納品や完成」に対しては提供価値の責任がない点や、何か個別具体の自社サービスを持っているわけではない点が他業態との違いです。
興味のある企業を見つけて求人票でSES企業かどうかがを見分けたいときには、下記チェックリストを参考にしてください。チェックリストのうち、3個以上あてはまる場合はSES企業である可能性が高いです。
もしもチェックリストを通しても特定の企業がSES企業なのか他業態なのか見分けられない方は、企業の内情に詳しいIT業界のプロが直接見極めてお伝えすることも可能です。
周囲にIT業界や企業について詳しい方がいなくて困っている方はぜひお気軽にご相談ください。
SES企業選びで失敗する最大の原因は、多重下請け構造による中間マージンの連鎖です。
IT業界は「元請け→1次下請け→2次下請け→3次下請け……」というピラミッド型の構造になっています。商流が深くなるほど間に入る企業の数が増え、最終的にエンジニアの収入は低くなりやすいのです。結果、担当する案件も単調な繰り返し作業になりがちで技術的なスキルアップも困難になります。
さらに、3次・4次・5次と下に行くほど、本来エンジニアに渡るはずの報酬が中抜きされ続ける構造です。こうした点が、企業選びで失敗する要因となっています。
営業力の弱いSES企業ほど、下流工程の案件しか取れない悪循環に陥っているのも企業選びで失敗する要因です。商流が深い案件ばかりの企業は営業力が弱く、案件を獲得できないほどの営業力不足のため企業の将来性も低くなります。
大手SIerから余りものとして回ってきた案件を受けるしかないため、テスト・運用・保守などの下流工程ばかりになりがちです。結果として、エンジニアの設計・開発スキルが一向に伸びないという悪循環が続きます。
悪質なSES企業では、経歴詐称の強要や、家電量販店・コールセンターへの派遣といったケースも起こっています。
そればかりか、案件を取るためにエンジニアの経歴を盛って面談に臨ませるケースもあるようです。さらに、SES企業として採用しておきながら、実態は下記をはじめITと全く無関係の業務に従事させるという事例もあります。
いずれも後々発覚したときにエンジニア自身のキャリアに深刻なダメージを与えるものばかりです。こうしたSES企業を選ぶと、あなたのキャリアにとって大きなリスクを背負うことになります。
こうしたSES企業を選ばないためには、その企業がどのような経営をしているのかを知ることが重要です。
キッカケエージェントでは、キャリアアドバイザーが実際の企業の情報を基に求職者の理想とするキャリアとマッチする企業を紹介しています。中でも副社長のモロー（毛呂）は、過去に社員20名規模のSES企業で4年ほど勤務していた人間です。エンジニアの採用担当や営業担当を経験する中で、多重下請け構造や営業現場での生々しい実態などを、肌で学んでいます。
良い企業と悪い企業の違いも理解しているため、的確なアドバイスが可能です。SES企業選びで悩んでいる方は、下記リンクよりお気軽にご相談ください。
高還元SESといえど、待機期間中に給与や賞与が大幅カットされるリスクがあります。特に、待機を「休業扱い」とする会社は要注意です。
労働基準法に基づき平均賃金の60%以上の支給が最低ラインとなっているため、実質的に給与の40%がカットされます。さらに賞与の算定時に待機期間分を減額する企業も多く、年収ベースで見ると想定より大きく下振れするリスクがあるのです。
参考：労働基準監督署 | 休業手当（平均賃金の60%以上）の計算方法
非稼働を減らしたい会社都合のアサインが続くと、30代でキャリアが行き詰まる可能性があります。
例えば、運用・テスト・監視といった低スキル案件に何年も配置され続けたケース。この場合、設計・開発の経験が積めないまま年齢だけが上がっていきます。
SES企業では、キャリアパスと違う案件にアサインされてしまうと、キャリアアップが遅くなります。結果として、イメージ通りのキャリアを築けず、モチベーションも低下するでしょう。
こうした状況は個人の努力不足ではなく、会社の仕組みの問題です。キャリアのためにも早急な転職が必要になります。
案件の多くが「中間マージンを抜かれた低単価」であるといったリスクもあります。「還元率80%」という数字であっても、そもそもの案件単価が低いため手取りに期待できないといったケースです。
例えば、一般的なSESの還元率相場は50%前後ですが、この場合、単価40万円の案件なら給与は約20万円になります。一方、高還元をうたいながら単価や還元の計算式が社員に開示されていない企業は、要注意です。どれだけの金額がどれだけ還元されているのかがわかりません。
こうした点から、企業を選ぶ際は還元率だけでなく「単価の水準」と「開示の透明性」を合わせて確認するようにしましょう。
隠れブラック企業や高還元SESの見分けがつかない方は、下記リンクよりキッカケエージェントでお気軽にご相談ください。元エンジニアのアドバイザーが、求人票ではわからない単価や開示の透明性を詳しくお伝えします。
勤務地が曖昧で大量採用を繰り返している求人は、ブラックSESの典型的なサインです。そうした求人を見かけた際は、ブラックかもしれないと認識しておきましょう。
例えば、SES企業の求人では、配属されるプロジェクトによって勤務地が異なります。そのため、「首都圏」「東京23区内」などと曖昧に表記されることが多いのが特徴です。勤務時間も「プロジェクトにより異なる」「客先に準ずる」などと表現される傾向があります。
さらに大量採用が重なっているのは、人材の入れ替わりが激しく離職率が高い企業のサインです。
こうした点から、「勤務地不明」と「大量採用」の求人は、ブラックSESかもしれないと警戒することをおすすめします。
「ITスキルのある方歓迎」など要件が曖昧な求人は、下流案件しかない企業の可能性が高いため要注意です。特定の技術力を必要としない案件しか取れていないか、誰でも採用して人数をそろえることを優先している企業の可能性があります。
優良なSES企業であれば、求人票に具体的な記載をするものです。「Java・Spring Boot」「AWS・Terraform」など、現場で実際に使う技術スタックが記載されています。
そのため、求める技術スタックが明示されているかどうかはブラックSESを見抜くためにも必ず確認しましょう。
年収下限が350万円を割り込んでいる求人も要注意です。低単価の多重下請け案件が中心の、ブラックSESの可能性があります。
一般的に、SESエンジニアの平均年収は350～500万円です。未経験の場合は300万円程度からのスタートが一般的な水準になります。年収を確認する際は、自身の経験と照らし合わせながら、水準を満たしているかを確認しましょう。
なお、年収範囲が「350～800万円」のように幅広い場合も要注意です。上限だけが引き上げられた見せかけの数字になっている可能性があります。下限だけでなく、上限が現実的かどうかも合わせてチェックが必要です。
求人票に、給与やカリキュラムの詳細が記載されていないものも、ブラックSESの可能性があります。特に、「詳細は面談にて」ばかりの求人は、開示できる情報がない企業と疑った方が良いでしょう。例えば、以下のような求人です。
このように、肝心な情報をすべて面談任せにしている求人には注意してください。求人票で還元率の高さをアピールしているにもかかわらず詳細を記載していないSES企業も、要注意です。
一方で、透明性のある企業ほど、求人票の段階で給与体系・研修内容・キャリアパスを具体的に開示しています。入社後のキャリアイメージもしやすいため、求人票では給与やカリキュラムも重要なチェック項目です。
会社の基本情報が開示されていない企業も、ブラックSESの可能性があるため要注意です。そもそも、信頼できる情報が少なく判断材料が乏しい点もあるため、そうした企業の求人には応募しない方が良いでしょう。
中でもわかりやすいのは、以下の点です。
こうした場合は、企業の実態が読みにくい状態です。求人に応募する前に、公式HPで「社員数」「設立年数」「資本金」「取引先の実績」が開示されているかを確認してください。
併せて、口コミサイトで在籍社員の声も合わせて確認すると、より安心できます。
ブラックSESの求人を見抜くポイントを、より詳しく知りたい方は、下記リンクよりキッカケエージェントへご相談ください。ポイントだけでなく、元エンジニアのアドバイザーが、ブラックSESではない求人の紹介もしております。
商流の深さはエンジニアの年収とスキルに直結するため、面接で必ず確認すべき最重要項目です。以下の質問を積極的に投げかけましょう。
プライム（直請け）比率が高い企業ほど、中間マージンが少なく単価が高くなります。採用側からの回答を傾聴し、優良SES企業を見分ける判断材料にしてください。
なお、答えを濁す・比率を把握していない担当者は、商流の透明性が低い企業のサインです。
面接では、案件選択の実態とキャリア相談への姿勢を確認することも大切です。逆質問では、「キャリアを大切にする」という言葉の実態を知るために、具体的な事例を引き出しましょう。以下の質問を投げかけてみてください。
回答の際に具体的な事例を出せる担当者がいる企業は、要チェックです。実際にエンジニアのキャリア設計と向き合っている可能性が高いと判断できます。
逆質問で、チーム参画の有無と平均参画期間を確認するためには、以下の質問を投げかけてみましょう。
チーム参画が多く、社内のリードが現場に関与する体制がある企業は、技術的な成長をサポートする仕組みが整っています。
1人で見知らぬ現場に放り込まれる単独参画が多いと、働き方の質にまで影響しかねません。そのためにも、どのような働き方を採用しているのかは逆質問で確認しておきたい項目です。
評価制度の透明性は、「頑張っても給与が上がらない」という不満を防ぐためにも逆質問で確認しておきたい項目です。以下の質問を投げかけてみましょう。
単価と給与の連動が明文化されており、社員に開示する仕組みがある企業は、評価制度に自信がある証拠です。一方で答えが曖昧な場合は、評価の仕組み自体が存在しない可能性があります。
逆質問は、優良SES企業を見分けるために重要なものの1つです。ただし、企業によって投げかけるべき質問は異なります。より企業ごとに即した逆質問を知りたい方は、下記リンクよりキッカケエージェントへお気軽にご相談ください。
待機期間中も給与が100%保証されるかが就業規則に書かれているかどうかは、内定承諾の前に確認しておきたい項目の1つです。
待機を「休業扱い」とする会社では、労働基準法に基づき平均賃金の60%以上を支給することが最低ラインの可能性があります。そのため、実質的に給与の40%がカットされてしまうでしょう。
一方で、優良な企業であれば待機中も「勤務扱い」として給与を100%保証しているか、その扱いが就業規則に記載されています。
こうした点から見て、待機期間中の給与に関して「規則はありません」「ケースバイケース」という回答は危険なサインです。
内定承諾前に、月給の内訳を確認しないと、待機時の実収入が想定より大幅に下がるリスクがあります。
例えば、月給30万円の内訳が「基本給18万円＋みなし残業手当7万円＋客先常駐手当5万円」の場合。待機中は客先常駐手当がなくなり、実質月収が23万円まで下がります。基本給が低く各種手当で水増しされている給与体系は、収入が不安定になりやすい構造です。
また、賞与は一般的に基本給から算出されるため、基本給の低さは賞与額に直結します。そうした面でも、基本給と諸手当の内訳は非常に重要です。
思っていた給与と違ったとならないためにも、労働条件通知書で必ず把握しておきましょう。
みなし残業時間が、実態の稼働時間と乖離していないかも内定承諾前に確認しておきたい項目の1つです。例えば、みなし残業が45時間に設定されている場合、それ以上働いても追加の残業代が出ない可能性があります。
また、注意したいのが、「月給30万円（固定残業代45時間分含む）」などと書かれているケースです。見かけ上は良い給与ですが、基本給が著しく低い構造になっている可能性があります。口コミサイトや面接での確認と照らし合わせ、みなし残業時間が現実の稼働実態と一致しているかを確認しましょう。
この際、乖離が大きい場合は、実質的なサービス残業が常態化しているリスクがあります。
内定承諾前には、PCの選択ができるかどうかも確認しておいた方が良いでしょう。支給PCがあるかどうかは些細な問題にも感じますが、会社がエンジニアをどう扱っているかを端的に示すバロメーターとなります。
例えば、「MacとWindowsを選べる」「スペックの高いマシンを支給する」といった配慮。当たり前のように感じるかもしれませんが、その企業が抱くエンジニアの生産性への投資意欲を示してくれています。
一方、「全員同じ古いWindowsのみ」「私物PCを使ってください」という企業は要注意です。エンジニアへの投資を惜しむ傾向があります。開発環境・ツール・PC選択への姿勢を通じて、会社のエンジニアへの向き合い方を測ってください。
このように、内定承諾前に確認したいポイントは、様々なものがあります。中には個人で調べるのが難しい場合もあるため、そのような場合はキッカケエージェントへご相談ください。企業情報に精通した元エンジニアのアドバイザーが、労働条件通知書をプロの目線で確認いたします。
エンジニアとしての市場価値を高めるには、30代前半までに「人をまとめた経験」を持っているかが大切になります。管理経験として評価されるためです。
SES環境では個人で案件に参画するケースが多いのですが、小さな管理経験を積むことで、キャリアに活かせます。
優良SES企業であれば、こうした機会を意図的に作るキャリア相談の仕組みがあるため、積極的に活用していきましょう。
ホワイトSES企業のキャリア戦略として、バックエンドとインフラを横断的に扱えるフルスタック人材を目指すのもおすすめです。案件の選択肢と単価を広げる最短ルートとなります。
イメージは、クラウドの基礎知識を加え、インフラ構築・CI/CD・コンテナ技術まで担当できるエンジニアを目指す形です。
優良SES企業では、複合スキル習得を支援する資格取得補助制度が整っていることが多くあります。そのため、支援体制の有無も会社選びの重要な判断基準となるでしょう。
ホワイトSES企業では、継続的な学習成果を社内発信するのもキャリア戦略にとって重要です。優良案件を引き寄せるキッカケになります。
スキルアップの努力は、社内で可視化しなければ評価に結びつきません。アサインにも反映されないため、「資格取得」「個人開発」「技術ブログ」といった学習成果を、定期的に共有しましょう。「この人に合った案件」を優先的に提案してもらいやすくなります。
自分のキャリアを会社任せにするのではなく、能動的に動くよう意識してください。
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この一連の基準を自分の軸として持っておけると、ミスマッチを防げるようになります。
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今の時点でご経験をされている言語や技術要素に関係なく、
①技術を通じてユーザーやお客様にとって使いやすいサービスの実現に興味があるエンジニアの方
②興味・関心がある技術について自ら学ぶ意欲をお持ちの方
上記に当てはまる方でしたら、素晴らしい企業とのマッチングをお手伝いできる可能性が高いです。
最近はお住まいの場所に限らず応募ができる企業や経験年数に関係なくフラットにご評価をして下さる企業も増えているため、ぜひ一度モロー宛てにご相談を頂けますと幸いです。
